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在网上卖酒，越来越没有优势可言的时候，慢慢滋生退出的念头。当我挂出“转让后勤注册商标”的信息，一位老客户看到，觉得我包装的白酒，酒质不错，现在有了后勤注册商标，完全可以做一款军人喝的白酒，建议我不要转让后勤商标。转不转让商标，我们展开做与不做的讨论，客户为了支持我，联络了他的军队朋友，说与市场上打军字招牌的白酒区别开来，采用后勤军9命名，并一次性下单做2000箱。这样，叫后勤军9品牌的白酒，就悄无声息地诞生了。
作为网商，谁都希望拥有自己的品牌。有了品牌，谁都希望把自己经营的品牌做大做强。一位谈酒论酒的杂志编辑是这样为品牌作出定义：以产品为载体，以文化为外衣，以品质为内涵，以企业为平台，以资本为核心，以宣传、语言为表现，经过了成功的完整的市场经营流程，在消费者心中留下了良好印象，被亲和、被信赖的那个名字，叫品牌。由此可见，品牌是由产品、文化、品质、企业、资本、语言、宣传、市场八大要素构成，任何一方面的尽善尽美都不足以构成品牌。大有一荣俱荣，一损俱损的风范。
接到订单，按照客户的意图，我马上组织样酒品尝、酒盒设计，紧赶慢赶，马不停蹄，总算在春节前完成后勤军9的推陈出新，等到客户验收、打款，转瞬之间，就到了见暖渐热的五月。可是，2000箱后勤军9内部消化，没有在市场上荡起任何涟漪。
虽然现在是白酒销售的淡季，商机就是命令。客户一次性下单2000箱，百万元的大单，不是什么人都能够遇到，也不是什么人都能够接到。2000箱白酒，足有十余吨，品牌名称又独特，后勤军9，此9非彼酒，是数字的最大、最高，与酒谐音，是9，也是酒，代表着后勤军9高贵典雅的尊荣。然而，后勤军9出厂至今，没有任何影响，也没有什么信息反馈，是让人捉摸不透现在的白酒市场究竟怎么了。
商机稍纵即逝，由不得你去深思熟虑，也由不得你去比较鉴别。苏格拉底说：“最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善利用每一时机去发掘开拓的人。”我不属于才干出众的那一类人，却有吃苦耐劳、诚恳待人性格，十分想把2000箱商机扩大、延伸，就把握着后勤军9品牌，坚持着宣传、推广，希望有做大做强的那一天。
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南有阿里，北有慧聪，这是拥有电子商务平台的阿里巴巴、慧聪网的炫耀口语。究竟阿里、慧聪能用多少，可以给自己多少力，只有网商自己清楚。但是，作为网商，我们必须明白一个道理，能够拥有的资源有限，而学会整合资源，才是网商必须长久用心要做的。
巴尔扎克说：“离开人才荟萃的中心，呼吸不到思想活跃的空气，不接触日新月异的潮流，我们的知识会陈腐，趣味会象死水一般变质。”巴尔扎克一个多世纪前说...
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做电子商务，满足客户需求，是网商的第一要务。真正做到，却非常不容易。就说最近通过朋友转介绍，有好几位客户到我公司买酒招待客人，头天买酒，第二天一大早就来电话，说他们昨天晚饭的时候，带上刚买的一箱后勤军9，喝酒过程中，大家都觉得军9好喝，不知不觉就把一箱酒喝完了。虽然一箱12瓶军9与一瓶贵州茅台酒价格相当，也喝得客户心里沉甸甸的，客户来电话的意思，希望我公司把12瓶一箱改进为6瓶一...
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有偿服务信号：当阿里巴巴利用改版之机，打出精准营销的牌子，就等于宣布，阿里巴巴的电子商务，一律是有偿服务。就从那一天开始，无论任何人用阿里巴巴平台，经营电子商务，都必须付费。不管你怎样任劳任怨，不管你怎样努力在网上耕耘，你想你的供应信息排名靠前，始终出现在阿里巴巴供应信息的首页，你就必须在诚信通会员基础上再付费。
跟风的比比皆是：作为网商，使用最多的搜索网站是百度，不过，那已...
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都是一，一瓶与一箱，一件与一打，很难成比例。因为，许多商品的包装，都是一，却是一瓶与一箱，一件与一打，显然，一瓶与一箱的比重，一件与一打的体积，是无法进行比较的，但是，其价格与价值却是能够与之进行比较。
连续好几年的发白酒疯，中国的白酒价格一涨再涨，已经涨到令人瞠目结舌，抽冷气的地步。我对外地白酒的情况了解不是很多，不敢妄言，却对国酒之都贵州仁怀茅台镇白酒还是了解一些的。仁怀...
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世界上知名的三大蒸馏酒是中国茅台酒、法国白兰地、英国威士忌。而中国茅台酒是酱香型白酒的典型代表，虽然科学技术含量不高，十分讲究地域性，只有在贵州茅台镇这遍神奇红土地，绿色植被奇观异境，亚热带湿热气候，水质、地质的得天独厚条件，方聚山川之灵气，蕴日月之精华，以千百年经久不息的酿酒活动，才有缘酿造出酒香飘万里的酱香型白酒。
喝酒的人爱讲“喝酒喝好酒”，好酒首先要喝，其次是品，喝...
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一位网友语出惊人，如同醍醐灌顶：“上网闲逛的人越多生意越难做。”
我就有这样的感觉，2006年的时候，我虽然在落后的西部贵阳市，那时上网做电子商务的人不多，闲逛的人就更少了，虽然很难分辨上网的人是在发达地区、还是在落后地区，总体感觉，贵阳上网做生意的人少之又少，仿佛贵阳人就不会上网做生意一样。
几年过去，电子商务越来越普及，已经与以前大不相同，发达地区的人会...
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在网上耕耘，就靠发布的产品供应信息吸引人来看，就靠发帖子各抒己见，吸引人来参与讨论，再从这些感兴趣的人里，慢慢开发属于自己的客户。可是，如此这般，难免把联系信息公诸于众，既可引来客户，同时也引来寻找客户走捷径的人。如果留一句非诚莫入，是君子的，肯定遵守游戏规则，那些苦苦寻觅客户的人，那里知道其中的因果，只要是联系电话，抓起来就打，成与不成，听天由命，从根本上与做网上耕耘的人想法不...
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在白酒行列摸爬滚打这些年，发现白酒创新做法不少，一窝蜂上的做法也不少见。就说当初我进入白酒行列，那是2004年，受邀请加入做酒朋友的团队，开发政界特供酒与内供酒市场。那个时候，政界、军界特供酒问世，既有吸引力，又有凝聚力，当然还有一些疑惑，冲着政界、军界特供酒名称，担心品牌推广受阻，担心品牌寿命不长。记得那时，我的朋友振振有词地据理力争：谁说都没用，应该是市场说了算。就这样很快政界、...
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我的公司重组以后，搬到贵阳市金关收费站旁的金关路18号办公，一下子离开喧嚣的闹市，来到城市边上的地方，倒有许多的不习惯，除了与公司的几个员工打交道，就是与贵州三龙机电设备公司的人见面、说话，与公司以外的人，只有电话联系。遇到心情不爽的时候，一天没有一个电话，仿佛与世隔绝。
的确也是，卖酒的公司，不在市里面，而在市郊，面对的公众群体非常单一，交通又不是很方便，久而久之，连我这样...
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据白酒的有关数字统计，酱香型白酒的年产量仅占白酒总产量的5%；而销售额占白酒总销售额的20%；利润却占白酒总利润的40%。由于酱香型白酒不断增强市场份额，其高额利润又是白酒产品的佼佼者，吸引越来越多的商人，前往贵州茅台镇投资做酒，而势头一浪高过一浪，大概就是奔着酱香型白酒的高额利润去的。
我曾经看到的一个消息，说某省的白酒检查，有38款白酒经检验，饮酒上头的理化指标超标。饮酒...
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最近，看到一些报道，说贵州茅台酒的价格，已经让消费的人感到压力，极力将贵州茅台酒打入奢侈品，反对进入三公消费。表面上看，是针对贵州茅台酒价格上涨，消费者不能承受这样高的价格，而从消费上抵制贵州茅台酒。说到价格这样敏感的问题，谈谈感受，论论长短，无可厚非。关键是冒天下之大不为，干预不了贵州茅台酒的价格上涨，就直接干预贵州茅台酒的消费。说是抵制消费、拒绝消费贵州茅台酒，势必将贵州茅台酒价...
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看着别人做酒，做得是越来越好，我做酒，做得是越来越糊涂。就说做市场，辛辛苦苦几年下来，除了网销、直供，就没有别的渠道，更谈不上促销了。跑去与同行交流，说我做的中国后勤军9，产品不错，价格适中，有军队平台，有叫得响亮的品牌名称，有实力的基酒后盾，就差渠道。没有渠道，促销不做不行，做了也白搭，典型的肉包子打狗，钱花出去，不会产生任何效果，自然谈不上有任何作用。
再往深处细谈，我发...
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我现在经营着一个公司，经营着一个新品牌，事无巨细，样样都要操心到，没有更多的时间上网，只能抽空上网发布供应信息，发布招商信息，偶尔发一个帖子，然后跟几个帖子，说说我想说的话。但是，我是从阿里巴巴食品饮料论坛开始我的网络营销的，我在食品饮料论坛结识许许多多的网商，才将我的做酒生涯延续到今天。
当我看到一些新面孔，他们上网，就想着遇到大客户，做大单子。实际上，我们上网都有这样...
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春节前，一位有一年多都没有联系的广东客户，突然来了电话，问我的新产品推出来了没有，他都等急了。我告诉他，我正在茅台镇包装酒，春节后能够上市。客户非常高兴，说他十五以后再与我联系。
转瞬之间，元宵节过去，一直没有接到客户的电话，我就发了一条信息给客户，告诉他新品牌名称，请他上网搜索贵州后勤酒业有限公司，或者中国后勤军9酒，就能够找到我公司新推出的品牌白酒。谁知道客户既不...
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最近，忙着做公司与品牌推广，没有时间顾及其他。却经常看到留言与邮件，差不多是邀请我做他们公司的白酒。对于抛过来的橄榄枝，不接不好，接了，也觉得极不妥当。拒绝是一句话，不理睬是一个态度，想想我们都是做酒的，没有必要拒人千里之外，就劳心动笔写一个帖子，与这些做酒同行说说心里话。
以前，我仅仅是卖茅台镇的白酒，主要是帮做酒的朋友卖酒。久而久之，觉得帮别人卖酒做市场，还不如自己贴...
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与公司员工在一起，谈得最多的，就是现在钱好用，钱难挣。说起来这些年的最大变化，就是观念改变大，永远跟不上时代的变化。才几年的时间，钱好用，钱好挣，就突然变成了钱好用，钱难挣了。
原来，做一点小生意，投资一点，就能够运转起来。如今，投资小，收入低，有时根本运转不起来，自然钱难挣了。稍微大一点的投资，才能挣到多一点的钱，自然钱好用了。可是，稍微大一点的投资，就有稍微大一点的风险...
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新年了，一杯老酒重抄旧业，一边过节，一边慢慢把公司白酒供应信息发布上网，配合写一些帖子，把网上营销做起来。想想也是，原来的贵阳一杯老酒酒业有限公司变更为贵州后勤酒业有限公司，实在看不清前面的路，一杯老酒就封笔休闲在家，等待时机。去年底，得到部队朋友的支持，在我的后勤注册商标基础上，打造中国后勤军9品牌，酒包装出来，总是要做宣传推广的，一杯老酒当仁莫让，就开始网上耕耘。初五的晚上，...
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过年了，小刘的心很不平静，他所做的机电设备行列，在全国项目投资战线过长过大的影响下，公司经营业绩一再滑坡，已经接近历史的低点。他看着老板无奈的脸，想着自己的来年，那颗心是七上八下。
突然，他看到国务院2012年的二号文件，又快又好地发展贵州经济的意见，老板仿佛打了强心剂，仍旧是提不起精神头。今年，国务院的一号文件，没有给贵州，而二号文件给了贵州，可以说，贵州在全国一盘棋上还是...
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众所周知贵州茅台酒，是近代参加巴拿马世界博览会，获得金奖，而蛮声海内外。而我们国家的白酒文化博大精深，贵州茅台酒最早有文字记载，是司马迁的《史记》，讲的是公元前135年，汉使唐蒙出使南越，在番禺（今广州）品尝到“枸酱酒”，向当地商贾询问得知，枸酱酒产自牂牁江茅台村。回朝缴令时，遂绕道牂牁郡属地茅台村，携酒归长安，敬献汉武帝，汉武帝饮后，击节大呼好酒！御赐“甘美之”而流芳千古。...
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