一杯老酒178的博客

淡季的生意有一单没一单的，只要有单子做，就是开心的事情。前几天，与小鱼儿聊天时，小鱼儿就问我六月份的生意怎么样？我告诉她，过去的那一个月，每一个星期都有一张像模像样的单子，七月份就不一定有这样好的机会了。小鱼儿还在安慰我，尽管天气炎热，还是有人来买酒的，只管放心大胆地做好了。

我不奢望有多么大的单子，只希望每一个星期都有一张像模像样的单子，保持到销售旺季的到来。真是的，我的担心多余，该来的单子就是会来，前不久来我公司考察的客户，一回头，就是200件白酒，运气来了，门板是挡不住的。

许多网商都说，遇到好的客户，话好说，生意好做，市场做不起来都不可能。我就遇到这样的客户，千里迢迢来贵州考察，还专门去国酒之乡——茅台镇看了一下，了解生产酱香型白酒的酿造工艺，学习酱香型白酒的品鉴方法，认真与我交流目标市场的开发，发了一些酒回去，仅仅有一个多星期的时间，就将带回去的白酒卖了一个精光。

客户是通过阿里巴巴的供应信息发布，知道我的，看了我的帖子而加深印象。客户提出发样品酒，我只收取成本费用，我出特快专递运费，用最短时间，将客户需要的白酒送到他们的公司。客户认为网商的评价恰如其分，是值得合作的。为了深入了解酱香型白酒的生产工艺，结合他们那里的实际推广品牌白酒，他们决定来贵州走一趟。

该看的看了，该了解的了解了，剩下的是他们对当地市场的开发。这样，有准备的仗，他们打起来就比较得心应手，而且是旗开得胜。而我在淡季，一下子销售200箱白酒，体现淡季不淡，恰到好处。