淡季的生意有一单没一单的,只要有单子做,就是开心的事情。前几天,与小鱼儿聊天时,小鱼儿就问我六月份的生意怎么样?我告诉她,过去的那一个月,每一个星期都有一张像模像样的单子,七月份就不一定有这样好的机会了。小鱼儿还在安慰我,尽管天气炎热,还是有人来买酒的,只管放心大胆地做好了。
我不奢望有多么大的单子,只希望每一个星期都有一张像模像样的单子,保持到销售旺季的到来。真是的,我的担心多余,该来的单子就是会来,前不久来我公司考察的客户,一回头,就是200件白酒,运气来了,门板是挡不住的。
许多网商都说,遇到好的客户,话好说,生意好做,市场做不起来都不可能。我就遇到这样的客户,千里迢迢来贵州考察,还专门去国酒之乡——茅台镇看了一下,了解生产酱香型白酒的酿造工艺,学习酱香型白酒的品鉴方法,认真与我交流目标市场的开发,发了一些酒回去,仅仅有一个多星期的时间,就将带回去的白酒卖了一个精光。
客户是通过阿里巴巴的供应信息发布,知道我的,看了我的帖子而加深印象。客户提出发样品酒,我只收取成本费用,我出特快专递运费,用最短时间,将客户需要的白酒送到他们的公司。客户认为网商的评价恰如其分,是值得合作的。为了深入了解酱香型白酒的生产工艺,结合他们那里的实际推广品牌白酒,他们决定来贵州走一趟。
该看的看了,该了解的了解了,剩下的是他们对当地市场的开发。这样,有准备的仗,他们打起来就比较得心应手,而且是旗开得胜。而我在淡季,一下子销售200箱白酒,体现淡季不淡,恰到好处。